რა უნდა ჩანდეს გაყიდვების დეშბორდის პირველ გვერდზე?

სამი კითხვა, რომელსაც პირველი გვერდი პასუხობს

გაყიდვების შეხვედრაზე, როგორც წესი, ჯერ საერთო სურათი გვჭირდება: რა მოხდა, რასთან შედარებით და სად არის განსხვავების მიზეზი? პირველი გვერდის სტრუქტურა ამ კითხვებს მოარგე. რამდენიმე ძირითადი მაჩვენებელი ზედა ნაწილში, დროის მიხედვით ცვლილება შუაში და პროდუქტის ან ფილიალის შედარება ქვემოთ ხშირად საკმარისი დასაწყისია.

ყველა მომხმარებელს ერთნაირი დეტალი არ სჭირდება. ხელმძღვანელს შეიძლება მიმართულების დანახვა უნდოდეს, ფილიალის მენეჯერს კი — კონკრეტული პროდუქტის შემოწმება. მთავარ გვერდზე საერთო კითხვები დატოვე, დამატებითი დეტალები კი ცალკე გვერდზე განათავსე.

თითოეულ მაჩვენებელს განმარტება დაურთე

საწყის ნაკრებში შეიძლება იყოს წმინდა გაყიდვები, გაყიდული ერთეულები, შეკვეთების რაოდენობა და გეგმასთან სხვაობა. მარჟა დაამატე მაშინ, როცა გაყიდვებსა და თვითღირებულებას შესადარებელი საფუძველი აქვს. მიუთითე, შედის თუ არა დღგ, როგორ ითვლება დაბრუნება და რომელი ვალუტა გამოიყენება.

საშუალო მაჩვენებლებთან განსაკუთრებით ფრთხილად იყავი. თუ ერთ ფილიალს 10 შეკვეთა აქვს, მეორეს კი 100, მათი საშუალო ჩეკების უბრალო საშუალო მთელი ბიზნესის საშუალო ჩეკს ვერ მოგცემს. ჯერ შეკრიბე შეთანხმებული გაყიდვები და შეკვეთები, შემდეგ გაყავი. ასევე განსაზღვრე, რას უნდა აჩვენებდეს რეპორტი, როცა გამყოფი ნულია.

• წმინდა გაყიდვები — შეთანხმებული წესით დაბრუნებების გათვალისწინებით
• გეგმასთან სხვაობა — ფაქტი მინუს გეგმა, თანხით და პროცენტით
• საშუალო შეკვეთა — გაყიდვები გაყოფილი შესაბამისი შეკვეთების რაოდენობაზე

შეადარე შესადარებელი პერიოდები

მიმდინარე თვის პირველი ათი დღის შედეგი წინა თვის სრულ შედეგს არ შეადარო ისე, თითქოს ორივე დასრულებული პერიოდია. ცხადად აჩვენე არჩეული თარიღები და მონაცემების ბოლო განახლება. თუ შედარება წლის წინა პერიოდთან კეთდება, შეთანხმდით კალენდარულ დღეებს ადარებთ თუ სამუშაო დღეებს.

გეგმაც შესაბამის დონეზე უნდა იყოს. თვიური გეგმის ყოველდღიურ ჭრილში ჩვენებისას აღწერე, როგორ ნაწილდება ის დღეებზე. თუ ასეთი წესი არ არსებობს, თვიური გეგმა თითოეულ დღეს არ გაუმეორო. ერთსა და იმავე გვერდზე მაჩვენებლებს თანმიმდევრული ფილტრები და პერიოდები ჰქონდეს.

დატოვე გზა კითხვიდან პასუხამდე

თუ ჯამური გაყიდვები შემცირდა, მომხმარებელმა უნდა შეძლოს ფილიალის, პროდუქტის ან არხის არჩევა და მიზეზის მოძებნა. ფილტრებს ნაცნობი სახელები დაარქვი. აჩვენე, რომელი ფილტრია ჩართული, და მიეცი საწყის მდგომარეობაზე დაბრუნების გასაგები გზა.

გაშვებამდე სთხოვე მომხმარებელს სამი რეალური დავალების შესრულება: მოძებნოს ჩამორჩენილი ფილიალი, შეადაროს ორი პერიოდი და გადაამოწმოს კონკრეტული პროდუქტის შედეგი. თუ ყოველ ნაბიჯზე განმარტება სჭირდება, გვერდის გამარტივება უფრო სასარგებლო იქნება, ვიდრე ახალი დიაგრამის დამატება. კომენტარებიც დააფიქსირე: ხშირად ერთი გაუგებარი დასახელება მთელ რეპორტს ართულებს.