სამი მაჩვენებელი ცალ-ცალკე
გაყიდვების თანხა, საერთო მოგება და მარჟის პროცენტი სხვადასხვა კითხვას პასუხობს. ამ სტატიაში საერთო მოგებას ვუწოდებთ გაყიდვებს გამოკლებულ გაყიდული პროდუქტის თვითღირებულებას. მარჟა არის ამ სხვაობის შეფარდება გაყიდვებთან. ეს წმინდა მოგება არ არის — სხვა საოპერაციო ხარჯები ჯერ არ გამოგვიქვითავს.
რეპორტის შექმნამდე ფინანსურ გუნდთან შეათანხმეთ, რომელი თანხები შედის თითოეულ მაჩვენებელში. ორივე მხარე ერთნაირად უნდა ითვალისწინებდეს დაბრუნებებს, ფასდაკლებებსა და შესაბამის გადასახადებს.
მატება, რომელიც კლებას მალავს
საილუსტრაციო მაგალითში პირველ პერიოდში გაყიდვებია 100 000 ლარი, თვითღირებულება — 70 000. საერთო მოგებაა 30 000, მარჟა — 30%. მეორე პერიოდში გაყიდვები 120 000 გახდა, თვითღირებულება კი 96 000: საერთო მოგება 24 000-ია, მარჟა — 20%.
ბრუნვა 20%-ით გაიზარდა, საერთო მოგება კი 20%-ით შემცირდა. მხოლოდ გაყიდვების ბარათზე დაკვირვებით ეს ცვლილება გამოგვრჩებოდა. მაგალითი გამარტივებულია და რომელიმე კლიენტის შედეგს არ აღწერს.
სად შეიცვალა შედეგი?
შემდეგი ნაბიჯია პროდუქტის ჯგუფების, ფილიალებისა და პერიოდების შედარება. ხომ არ გაიზარდა დაბალმარჟიანი პროდუქტის წილი? ხომ არ შეიცვალა შესყიდვის ფასი? ფასდაკლება და დაბრუნება ერთგვაროვნად აისახა? ეს კითხვები მიზეზის მოძებნას ემსახურება; დიაგრამა მიზეზს თავისთავად არ ამტკიცებს.
პროდუქტების მარჟის პროცენტები უბრალოდ არ გაასაშუალოოთ. კომპანიის საერთო მარჟა დათვალეთ მთლიანი საერთო მოგების მთლიან გაყიდვებზე გაყოფით. ამგვარად, დიდი და მცირე გაყიდვების მქონე პროდუქტები ერთნაირ წონას არ მიიღებენ.
რა დავამატოთ რეპორტს
ერთ ხედში განათავსეთ გაყიდვები, თვითღირებულება, საერთო მოგება და მარჟა; გვერდით — წინა პერიოდთან სხვაობა. მიზეზის შესასწავლად დაამატეთ პროდუქტისა და ფილიალის გაშლა, დოკუმენტის დონემდე ჩასვლის შესაძლებლობით. დაკარგული თვითღირებულება გამონაკლისად მონიშნეთ და ნულად ნუ ჩათვლით.
ასეთი რეპორტი ფასის შეცვლის ავტომატური მითითება არ არის. ის გაძლევთ კონკრეტულ სიას, რომელ პროდუქტებსა და ოპერაციებზე ღირს საუბარი. თუ დღეს მხოლოდ ბრუნვას ხედავთ, DataStudio-სთან ეს დამატებითი ხედიც შეგიძლიათ დაგეგმოთ.
გადავიტანოთ ეს თქვენს მონაცემებზე?
მოგვიყევით, რა რეპორტს იყენებთ და რისი გაუმჯობესება გსურთ. ერთად განვსაზღვრავთ, საიდან დავიწყოთ.
გავიგოთ თქვენი ამოცანა
